國產(chǎn)榴蓮是農(nóng)業(yè)風(fēng)口嗎？種榴蓮怎么選地？國產(chǎn)榴蓮商品化還要多久？國產(chǎn)榴蓮會是下一個陽光玫瑰嗎？海南榴蓮是騙局嗎？國產(chǎn)榴蓮要做什么實驗？一棵榴蓮樹攪動市場，正成為流量擔(dān)當(dāng)，各地行業(yè)大佬爭赴海南尋求機會，而作為種植業(yè)高手的山東人，也悄悄加入了“淘金”的隊伍。

其中一家青島企業(yè)，在距離家鄉(xiāng)三千公里之遙的“天涯海角”一番打拼，竟然成為國產(chǎn)榴蓮供應(yīng)鏈服務(wù)頭部企業(yè)。近日，半島全媒體記者采訪了這支國產(chǎn)榴蓮的先行者團(tuán)隊，為您揭秘他們親歷的國產(chǎn)榴蓮產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，可謂痛并快樂著。

門檻高

種榴蓮?fù)顿Y500萬起步

“一年多的時間里，接待三百多位客戶現(xiàn)場看地找苗，一刻不閑著?！鼻鄭u星光嘉禾供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理王鑫宇，在百忙之中接受了記者的采訪，王鑫宇告訴記者，雖然當(dāng)前國產(chǎn)榴蓮已經(jīng)結(jié)束掛果，但是團(tuán)隊也沒有閑下來，在不斷回復(fù)各種咨詢信息，服務(wù)于各大企業(yè)和種植戶。

在俄羅斯種了30年蔬菜的東北老大哥，美國加州大學(xué)碩士回國，在新疆沙漠中種了5000畝大棗的老農(nóng)業(yè)人……王鑫宇團(tuán)隊以線上獲客的方式，將新媒體賬號做到了行業(yè)頭部，曝光率以億計，客戶也臥虎藏龍。

“2023年6月份過來的，第一批榴蓮果子還沒落地的時候?！蓖貊斡罱榻B，公司團(tuán)隊由三位合伙人一同創(chuàng)建，包含了前世界五百強高管、深耕20年有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)始人以及線上流量操盤手，而這也是42歲的王鑫宇辭掉企業(yè)高管職位，選擇創(chuàng)業(yè)的底氣。

“通過線上與線下的結(jié)合實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客和產(chǎn)品服務(wù)的不斷迭代。” 王鑫宇介紹，作為將新媒體與農(nóng)業(yè)結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)咨詢服務(wù)公司，他們將業(yè)務(wù)分線上線下兩部分，線上通過新媒體內(nèi)容制作，打造新媒體平臺農(nóng)業(yè)領(lǐng)域個人IP，獲取精準(zhǔn)流量；線下則是榴蓮種植土地流轉(zhuǎn)、優(yōu)質(zhì)進(jìn)口榴蓮苗木銷售、榴蓮種植技術(shù)托管以及榴蓮種植相關(guān)的農(nóng)資銷售，后期銷售全包服務(wù)。

“種榴蓮的門檻非常高，基本一入場就是100畝地?！?王鑫宇介紹，麻雀再小，水電系統(tǒng)，人員配置等都需要投入，種植面積也是產(chǎn)量的保證。保守估計，從拿地一直到結(jié)果，500萬可以算是起步門檻，而他們現(xiàn)在接待的客戶一般是200畝到500畝之間，因此前期定位中，王鑫宇與合伙人便計劃讓客戶主動找到他們。

“榴蓮不是比誰賣得貴，而看誰活得長。” 王鑫宇分析，榴蓮成為下一個紅利周期的可能性極大，泰國空運到國內(nèi)的榴蓮六七十元一斤依然不夠賣，而且不愁賣，市場是在增長的，高品質(zhì)的榴蓮供不應(yīng)求。但是很多水果都是這樣，一開始種的人掙錢了，緊接著各地一窩蜂全去種，最后誰也掙不到錢。王鑫宇認(rèn)為，榴蓮應(yīng)該能打破這種“死循環(huán)”，因為從目前來看，除了云南西雙版納部分地塊和海南部分地區(qū)，像廣東、廣西等地氣候都不宜種植，即便是海南，也只是南部地區(qū)最適合，而且就算是南部也不是什么地都能種，還特別需要防風(fēng)。

“我這都40多歲了，還得像個小學(xué)生一樣，每天捧著書去學(xué)習(xí)?！?王鑫宇跟記者坦言，這一年的難點和痛點很多，因為跨界沒有經(jīng)驗。每天晚上他一邊回答著粉絲各種問題，一邊研究各種榴蓮相關(guān)的專業(yè)知識，基本上都得忙到后半夜，再一早起床出門接待客戶。他們團(tuán)隊想用最快的速度去趕上專家成熟的種植經(jīng)驗和水平，有理論基礎(chǔ)，有實踐經(jīng)驗，好在他們與國內(nèi)最大的榴蓮種植企業(yè)優(yōu)旗合作，擁有強大的植保團(tuán)隊可以學(xué)習(xí)。

“一群人跟著我背井離鄉(xiāng)，我們就想闖出一番名堂?！?王鑫宇感言，舍下老婆孩子離青來海南創(chuàng)業(yè)，也是整個團(tuán)隊的勇氣。北方人對于當(dāng)?shù)貧夂蜻m應(yīng)較難，每天的衣服是一直濕的狀態(tài)，初期階段也容易生病，整個團(tuán)隊都受影響，為了不影響正常接待客戶，他和團(tuán)隊每天中午頂著烈日拍視頻，整個團(tuán)隊都非常敬業(yè)。

地難尋

地塊稀缺價格燙手

“青島作為北方最大榴蓮集散地，市場需求非常旺盛，也是看好項目的原因。”團(tuán)隊合伙人朱嘉偉跟記者介紹，他是青島人，擅長線上流量操盤，有豐富的大型運營項目經(jīng)驗。

“種榴蓮之所以熱門，就是因為能種榴蓮的地太少了，這就導(dǎo)致能種榴蓮的地塊炒得非常熱?！?朱嘉偉跟記者介紹，現(xiàn)在榴蓮種植選址在三亞北緯18度線附近，三亞周邊的城市少部分能種，北邊?？诘鹊囟挤N不了。這也是內(nèi)陸投資客戶能看好這個項目的原因，因為能種榴蓮的區(qū)域是受限的，地塊在不斷升值，所以投資商正在搶地塊，適種土地正以肉眼可見的速度漲價。

朱嘉偉說，如果廣東、廣西，甚至海南北部都能種的話，榴蓮的價格就不會幾十塊錢一斤了，對投資者也失去了吸引力。

“根據(jù)地塊位置，目前每畝土地轉(zhuǎn)讓費從30000~80000不等，就算是最便宜的地，臺風(fēng)能打到的地也得1萬多元?！?朱嘉偉告訴記者，這只是轉(zhuǎn)讓費還不包含地租，比較適合種榴蓮的普通區(qū)域至少要25000元起，地租一般每畝地在200~1000元錢。海南當(dāng)?shù)胤N植經(jīng)濟作物比較多，農(nóng)戶原本都會種植一些作物，香蕉、椰子、檳榔，所以會想要一些補償，所謂補償就是轉(zhuǎn)化成轉(zhuǎn)讓費的形式。

“明確目的，明確預(yù)算，再去定奪是否投資，能夠節(jié)約更多的時間成本?！睂Υ酥旒蝹ソㄗh投資者們，一定要考慮適合榴蓮生長的環(huán)境、具備當(dāng)?shù)氐耐恋卣叱ＷR，明確好土地歸屬問題。

“相對其他熱帶作物的苗木來說，榴蓮苗算是比較貴的?！?朱嘉偉說，因為榴蓮苗都是進(jìn)口的，單價也相對其他果樹較高，目前來說，單棵榴蓮苗的價錢在60~200元之間，根據(jù)苗木進(jìn)口品種跟樹齡來定，單價不一，且需要通過正規(guī)企業(yè)采購。

配套少

種植不易售賣也難

新產(chǎn)業(yè)，也有新產(chǎn)業(yè)的尷尬。從2019年批量種植到2023年首批國產(chǎn)榴蓮樹掛果，一切都在摸索之中。

榴蓮是典型的熱帶果樹，對空氣、濕度、日照、溫度、水肥等條件要求苛刻。 “榴蓮喜水怕澇，喜熱怕冷，喜濕怕干，種植就夠難了，一場大臺風(fēng)更能讓人幾年白忙活?！蓖貊斡钪赋?，無論是在哪里選址，選擇種什么品種，何種預(yù)防措施，開干之前必須詳細(xì)了解清楚這些信息，否則開干以后很多事是不可逆的，既然想當(dāng)先行者掙第一撥錢，就需要把精力投到種植研究上。

種榴蓮與其他農(nóng)作物不同，即便是“農(nóng)業(yè)老手”也會經(jīng)歷種植難關(guān)，諸如：爛根、燒苗、開花難、空果等常見問題，當(dāng)?shù)胤N植團(tuán)隊采用催花保果、抗風(fēng)防害等技術(shù)，從王鑫宇給記者展示的種植現(xiàn)場視頻來看，有太陽能氣象站、蟲情測報儀、全自動孢子捕捉分析儀等設(shè)施設(shè)備，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)為依托的果園智慧管理系統(tǒng)。即便是已經(jīng)掛果，實驗室也一直在進(jìn)行“肉的硬度、水分含量、檢測糖度”等實驗來促進(jìn)提升品質(zhì)。

在國產(chǎn)榴蓮的行業(yè)起步期，很多傳統(tǒng)行業(yè)的大咖們迅速轉(zhuǎn)型，注入資本。據(jù)資料顯示，在海南三亞國產(chǎn)榴蓮2024年掛果面積4000畝，產(chǎn)量超200噸；保亭種植榴蓮面積達(dá)一萬余畝，形成了六大種植基地，2024年掛果榴蓮樹1400余畝；樂東榴蓮種植區(qū)達(dá)1.2萬畝，已有18家企業(yè)和個體種植戶參與榴蓮種植，但這并不意味著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，前景看好，陣痛難免。

“國產(chǎn)榴蓮淪落到小推車路邊售賣了嗎？是否是十元三斤？”對于網(wǎng)友這種疑惑，王鑫宇也給出了解釋，今年的國產(chǎn)榴蓮發(fā)生了一個奇怪的現(xiàn)象，賣得越貴越不愁賣，賣得越便宜，反而越難賣，兩極分化。因為今年海南當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)一批首年掛果的新果園，國產(chǎn)榴蓮產(chǎn)業(yè)太新，還未形成配套的產(chǎn)業(yè)鏈，它不像芒果、木瓜在海南有專門的收購商，目前國產(chǎn)榴蓮種植戶都是以零售為主。

可即便現(xiàn)在有人想做收購商也十分困難，因為只能今天收幾個，明天再收幾個，再加上雖然現(xiàn)在種榴蓮的不少，但是結(jié)果的果樹不多，都是零星分布，如果是從散戶那里東拼西湊收購，無法把控品質(zhì)，達(dá)不到商售的標(biāo)準(zhǔn)。再者，每家每戶種植技術(shù)還不一樣，有的果園種出來的榴蓮好吃，有的果園只能說是種出來了，所以現(xiàn)在對于開始掛果面臨銷售的種植戶而言，有時只能把榴蓮匆匆處理，但這也是樹立個人品牌的機遇期，需要時間來讓產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成熟。

周期長

不適合賺快錢

十年樹木，百年樹人，榴蓮樹能活100年到300年。國產(chǎn)榴蓮的產(chǎn)業(yè)困境在于，種榴蓮前期投入較大，不適合賺快錢。5年的樹齡只能算是“青少年”，正常掛果的話也就掛10個左右，甚至連豐產(chǎn)期都達(dá)不到，豐產(chǎn)期是在8年以后，豐產(chǎn)期的榴蓮樹1年產(chǎn)果在50個至100個不等。

業(yè)內(nèi)人士跟記者表示，國產(chǎn)榴蓮是有流量的，所以很多人在“蹭流量”，甚至有“南北方都能種，連東北都可以種”的謠言，榴蓮是典型的熱帶作物，我國適宜種植區(qū)域有限，因此國產(chǎn)榴蓮難以形成數(shù)量優(yōu)勢，畢竟僅靠海南南部幾個市縣的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費者對“國產(chǎn)榴蓮自由”的期待，重在品質(zhì)。

“真正成熟能夠國產(chǎn)商品化的榴蓮，我估計還得3到5年，以現(xiàn)在榴蓮售價來看的話，每顆果的利潤其實挺可觀的，但是還是那句話，它不能代表以后標(biāo)準(zhǔn)商品果售賣的價格?！敝旒蝹フf，因為現(xiàn)在大部分國產(chǎn)榴蓮是同行試吃和嘗鮮價，今年國產(chǎn)榴蓮金枕可以賣到40到50元一斤，普通的進(jìn)口榴蓮可能也就20到30元一斤。記者查詢發(fā)現(xiàn)，甚至國產(chǎn)金枕賣到每斤60元、貓山王每斤120元、黑刺每斤150到300元。

為什么國產(chǎn)榴蓮比進(jìn)口的榴蓮要賣得貴？這吸引了記者的注意，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，將來國產(chǎn)榴蓮是進(jìn)口榴蓮永遠(yuǎn)替代不了的一個角色。國產(chǎn)榴蓮主打“樹熟”的概念，海南榴蓮的市場競爭優(yōu)勢在于果實的成熟度和新鮮度，口感比進(jìn)口榴蓮要好，原因就在這里，是自然的瓜熟蒂落，也不用經(jīng)過長時間長距離運輸。

朱嘉偉說，進(jìn)口的榴蓮需要催熟過程，泰國的金枕一般都是6成熟或7成熟，在當(dāng)?shù)毓と税阉聛砀钕聛砼菟?，主要成分是姜黃粉，然后采用液氮速凍冷鏈運輸，冷凍會影響口感和品質(zhì)，運到國內(nèi)進(jìn)行銷售，市面上9成以上的金枕都是催熟的。

“一年前來的時候沒有競爭，今年開始慢慢有點緊張，但是問題也不大。” 朱嘉偉說，因為榴蓮產(chǎn)業(yè)不同于其他農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條的運營維護(hù)成本都比較大，所以普通企業(yè)難以運營。

背后

山東人會種地

魯企種榴蓮進(jìn)三甲

“種地是山東人的強項，山東人的企業(yè)做到了國產(chǎn)榴蓮種植前三！” 王鑫宇說道，山東人在當(dāng)?shù)胤N其他作物也是出類拔萃，他認(rèn)識大概十幾位山東人在當(dāng)?shù)胤N植榴蓮。來自山東鄒平的農(nóng)戶，花了200萬種了上百棵榴蓮樹，其實一開始并不是想種榴蓮，種上了以后發(fā)現(xiàn)環(huán)境的重要性，對種植榴蓮有了深度認(rèn)知，如今有了科學(xué)的路子，還想委托他們團(tuán)隊繼續(xù)找地擴種。

“在北方，肯定是依托青島東方鼎信國際農(nóng)副產(chǎn)品交易中心的優(yōu)勢做好線下?！弊詈?，王鑫宇跟記者表示，他們瞄準(zhǔn)的是整個國內(nèi)市場，將繼續(xù)深耕國產(chǎn)榴蓮矩陣號，打造多業(yè)務(wù)的多個IP，優(yōu)化整合“育、種、收、售”的供應(yīng)服務(wù)鏈，因為國產(chǎn)榴蓮主打樹上熟，最佳嘗鮮期在7天之內(nèi)，由于貨架期太短，所以需要線上跟線下共同發(fā)力，產(chǎn)地直發(fā)。憑借現(xiàn)有的起步優(yōu)勢，相信有更多山東企業(yè)、青島企業(yè)在國產(chǎn)榴蓮領(lǐng)域占據(jù)重要一席。